第33章 全国订货会(2/2)

“孔经理，我是h省华兴市健生品厂的周建平，咱们前几天在全国品订货会上见过。”

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“的确如此，抓住机会是销售工作的重要手段，但是我刚回单位，订货的事还没来得及研究。”孔经理的意思，似乎嫌周建平来的有早，可是等你确定了订货单位，那时再来还有用吗？

“去南方这个城市的车票很张，你去车站售票都不一定能买到。这样吧，我找熟人，你就不用了。”

回到单位，周建平对订货会上接的客商行分析，筛选几家较大的品批发单位，他打算一鼓作气，带着样品挨家拜访。

周建平轻轻推开门，“请问这是孔经理办公室吗？”其实周建平认得，坐在办公桌前那位年近五十，材瘦的中年人，正是订货会上见到的孔经理。

主会场，人山人海，不通，来来往往的人群在各展位前驻足询问，到了中午十二，老杨跟周建平还没转主会场。

这是半年的一场全国品订货会，开幕那天，上午十左右，周建平跟着老杨了会场，好家伙，这样的场面太震撼了！主会场设在一个宽都有数十米的穹大厅，大厅左右两侧还有大的展厅，老杨告诉周建平，这个开幕式已经结束，以后就是客商之间的相互，这个订货会的目的主要为全国的品生产和销售客商提供一个相互的场所。

......

在公司大门，周建平说明来意，并示了盖有健生品厂公章的介绍信，登记后，门卫告诉他，孔经理的办公室在二楼右边的第三间。

“哦，想起来了，怪不得有面熟呢，你请。”

跟光明商场的杨经理联系，“我正要找你，咱们该订车票了。”老杨。

第二天，老杨要去找他的老朋友，三天会期，此后的两天，周建平独自去会场观看，这对他反而更加自在，遇到想看的，可以多看几，需要询问的，可以问的更加详细，不必顾忌耽误老杨的时间。在逛完右边展厅后，周建平决定回再去主会场和左边展厅看看。

“哦，孔经理，咱们在全国订货会上接过，记得当时还有小小的意向，这次前来拜访，主要把我们产品的样品送来，请孔经理给健生牌品提意见。”周建平从包里取一只的盒，双手放到孔经理面前的桌上。

“那好，中午快班了，你们的事以后再说。”

“哦，请你告诉我该买哪一天的票，我这就去买。”

办公室不大，周建平屋后，孔经理招呼他在靠近文件柜的一把木质椅上坐，并给他倒了杯。“周厂效率很呀，从全国订货会刚回单位，又不停蹄地差了，还是年轻，力充沛，我这个年龄就不行了，连续差觉很累，本吃不消。”

“嗯，是有这么回事儿，没想到周厂办事这么雷厉风行，现在就送来样品了。”

“我就是，请问你----？”孔经理似乎觉得门这个年轻人也有面熟，但不敢肯定，虽然才过去不到十天，毕竟是领导，贵人多忘事嘛。

“是啊，我年轻，要是年龄大谁也觉得累。”周建平。

“这是销售工作的一分，机会不等人，如果慢条斯理，也许即将到手的机会就从面前溜走了。”

“多谢杨经理。”

在主会场和左右两个展厅，周建平主动接洽各路客商，把“健生牌”产品往外推介，跟全国各地的品批发站和经销商建立了广泛联系，最后半天，周建平时间对品生产新技术、新设备和新产品行了解，还带回了好多技术资料。

据门卫的指，周建平很容易就找到了二楼右边第三间办公室，他举手敲门，屋传来“请”的声音。

来到外省一家省会城市的品批发公司，周建平想找在订货会上跟他接过的那位孔经理，原来，这位孔经理正是公司主饼糕的副经理。

难在订货会上达成的意向不算数，还要回单位研究？据光明商场的杨经理说，参加全国订货会的都是单位的门负责人，他们就有决定权，单位一把手一般不各门订货的事，“孔经理，我主要过来看看你，顺便把样品送来，订货的事不着急。”

“周厂，请问你找我----？”

简单吃了午饭，两人决定午到左侧的展厅转转，去才知，这侧面的展厅面积比主会场更大！用了整整一个午，总算走观似的逛完了左侧展厅。