第四百七十七章 装(2/2)

李明哲呼一气：“就是为了让他们来，才需要聊天的，听我讲故事都是要付费的，这可是知识产权。”

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郭明苦笑：“确实我需要学习的东西还有很多，最近学到了一个词，叫心理素质，我发现李总你的心理素质就很好，我就差。”

郭明无奈，虽然跟着李明哲已经有一段时间了，但他还是猜不透李明哲，他的思维方式总是很奇怪，让人捉摸不透。

郭明似懂非懂：“这是不是就是你说的造势？”

越多，到时候就是你负责接待他们了，不过不用担心，用不了几个月就没人了。”

李明哲看向郭明：“我问你，你去吃饭，会选择一个门排队的饭店，还是一个空的饭店？”

郭明顿了：“自然是排队的，排队的人越多，就证明这家饭越好吃。”

郭明着，轻笑一声：“我看你很喜跟他们聊天，其实要不是因为跟你聊天，这些人也不会天天来。”

李明哲，一抹微笑：“没错，所以他们越是在这呆着，对我们就越有利，这也是帮我们制造了信任氛围，不用说太多项目上的事，就闲聊，反而还能显得咱们亲民，对吧。”

“这就好比，你在饭店门排队一个小时，就是因为你相信这家店好吃，因为所有人都选择的东西一定是好的，所以就算你去后吃过觉一般，但也绝不会因此就在店里闹事说被店家欺骗，毕竟你已经把饭吃到嘴里了，不想浪费就得吃完才能走。”

“没错，咱们的资金量越来越多，客也越来越多，散跟企业还不一样，他们的钱虽然只有三千，可在他们心里就是三十万，容不得一损失，而且随着客量的增大，万一现信任危机，这些人一人一唾沫就能把咱们直接淹死，所以营造好信任氛围十分重要。”

郭明缓了一气，不觉着：“是这样，那我知该怎么了，本来还一直担心会不会被问到专业问题，心里一直张，害怕他们看我是门外汉。”

郭明恍然：“就是说，面对客的疑问我们不需要过多解说让他们对我们信任，只需要让他们看见这里围绕的人群，就自然会信任，毕竟他们已经投资场，提前离场也只是取回本金，既然如此还不如吃完这顿饭。”

“那是，来混讲究的不就是‘装’这个字吗，没心理素质怎么行，想要骗人得先自我欺骗，一旦你接受了某设定，那你就成功了。”李明哲忍不住调侃了起来。

李明哲：“我们也是一样，金老师他们正在持续签单，陆续会有更多的人来咨询，他们来咨询不过是因为不信任而已，可这个时候公司的人越多，就越是能营造一氛围，这氛围会让他们对我们产生信任，只要得到信任，他们就会听我们的。”

“知识产权？”郭明挠了挠：“可为什么呢？我不懂。”

李明哲抬手拍了拍他的肩膀：“放松，你现在的平至少已经超过了客，这就足够用了，说话讲究的是技巧不是你有多专业，不然为什么骗大字不识一个却总能骗到文化人的钱？”