第一百五十七章 西关行(2/2)

李明哲笑了笑：“为什么不能买卖，我们在这摆摊的有保护费，这不就等于是把这个摊位给买来了，但如果要往外卖的话，咱就要换一说法，就是买断摊位的使用权，以后让他们自己来这卖衣服，咱们就只负责供货，取消所有直营。”

沈梦着。

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“可是这么去，估计小摊上的货会越来越难吧？”

沈梦依旧疑惑：“可你确定两方都能赚到钱吗？”

李明哲皱起了眉，前期为了快速挣钱李明哲把军大衣的价格提升了几倍，没想到现在的价格比原先还了几倍。

沈梦低声开。

李明哲扬起了嘴角：“盈利好分比例就可以，我们现在保护费是月份或者是季度缴纳，但这模式可以更改为份或者分红制，双方在都获利的同时，那我说的就可行。”

“不过是底的人想拿甜，但他们没有营销经验，也不会分析市场和消费人群，漫天要价的结果就会缩小销量，破坏市场规则，最终坍塌。”

李明哲继续开：“那如果这个时候，我把这个摊位行拍卖，你觉得会有人买吗？”

“有这么大区间的利，就要有合理的利分，不可能由得他们漫天要价，这些在摊位拍卖前都会写在合约中，备法律效应的。”

沈梦似懂非懂：“那我们现在该怎么办？”

李明哲轻笑：“不，这事既然我给刚理，那就由他理就好。”

李明哲再次笑了笑：“傻丫，你还是没搞明白现在的市场，这样的衣服，谁能提供？”

“我哪敢小瞧你啊，不过你看到的还不是全，小摊就像是一个个固定的门店，门店销售是货价的十几倍，而且针对于周边市场，除了咱们公司他们没地方拿货，我们就是上家占据主导位置，控制整个市场。如果你是渠商，看到名门店的销售价格和量，你会不会加大货力度？会不会以为这东西利非常？”

李明哲愣了一，看着沈梦：“可以啊，现在懂些东西了？”

沈梦撇起了嘴：“废话，我那么聪明，这东西还学不会吗，小瞧我！”

沈梦恍然，可是又迷茫了起来：“但这摊不是咱的，那些人能同意咱们这么作吗？”

沈梦了，觉得李明哲说的十分在理，但他还是担心，那些黑社会不是那么好商量：“可人总是贪的，万一他们狮大开，买摊人到时候挣不到钱，那我们不是会惹上麻烦吗？”

走不到6米的位置，二厂制衣的摊位就现在街。

“李明哲，这价格是不是太了？”

沈梦一愣：“卖摊位？可这摊位能买卖吗？”

看摆摊的人脸生，应该是西关虎哥的人吧，别看现在是三伏天，可军大衣的销路非常好，一件大衣炒到了70块钱一件，几乎是寻常人家大半年的生活费！

李明哲摇了摇，一手搭在沈梦的肩上，靠近她的耳边低声开：“首先，咱卖的是旧货，的就是最低利，而渠商货后一转手这利可是成倍的翻，你就看这个摊，10块钱成本不到的衣服，70一件，挣多少？”