亏成首富从游戏开始 第931节(3/3)

“指望着把这台设备卖千家万，这本就是不现实的。”

“我们其实只有两个选择：要么小巧、不占地方、轻便、廉价的材，要么贵、占地方，但专业的材。”

“前者虽然好，卖起来也相对容易，但肯定没办法起到很好的健效果，也很难和市面上现存的材作区分。”

“所以我们选择的是后者的方案。虽然它贵、占地方，但我们要尽可能地保证它的健效果。只要健效果好，碑和知名度能起来，那么我们的产品就可以从健房商用走向普通家的民用，还是有盈利空间的。”

“我们这个产品要对标的，不是瑜伽垫、健腹之类廉价的小型设备，而是现有的大型健材，去抢这些材的市场。”

“不打算买的本来也不会买，我们不用目标用之外的人，只需要满足那些有迫切健需求、也更容易持的顾客就可以了。”

“所以，我们这个产品的关键，其实在于两：”

“第一，我们如何去从其他的大型健材那里抢市场。”

“我们的设备相比于这些健材，因为加了智能模块、带了游戏开发成本、行了独特设计，所以在价格上肯定会有溢价。如何让那些专业用接受这溢价，是我们需要解决的首要问题。”

“第二，在让专业用接受之后，我们应该如何‘破圈’，让一般没有健习惯的普通用也购买我们的产品。”

众人一边听着，一边频频。

智能健晾衣架这个产品，其实就是一个专业的复合健材，并且搭上游戏之后，有一定的趣味。

而它的目标客可以分为两类：第一类是有健需求的专业用，人家可能本来就考虑买大型健材，那么应该如何说服他们加钱购买智能健晾衣架？

第二类就是有一定健需求，但很难定决心买这个大家伙的普通用，如何打消他们的顾虑，让他们也买这个大家伙，这也是一个非常关键的问题。

江源继续说：“我认为，破局的关键在于趣味。”

“人都是有惰的，不是学习还是健，最大的问题不是技巧、不是条件，而是意志力和持。”

“我们要通过趣味，引导顾客更专注地健，起到更好的健效果。只要第一批用中的大分人确实持了来，起到了健的效果，我们的产品碑爆棚了，那么就可以通过宣传，继续向大众用扩散。”

“就像当初托健房一样。”

果立诚。

托健房成功的关键就在于：它确实比别的健房有效。

当然，这有效是有前提条件的：筛掉了大分持不来的客、制用必须保证训练时间、必须捆绑健康餐。