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胭脂让曾铁的木片只有小小的一块，十分容易放在荷包里，上面标了数字，顺序分发给客人，这样就能知大致有多少常来的顾客。

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我去街市那的杂货铺看过，人家的店铺比我们的小，价格比我们的贵，货也没我们的齐全，生意却要比我们好许多，这明显是不正常的。”

就这样一传十、十传百，沈记杂货铺很快和当地的居民建立起了联系。

“啊，所以你那天才让官司直接在店铺门校准，并且当场将其中一个挂在店铺上吗？”

但看着几人期待的目光，她想了想便也不藏着掖着了，慢慢，“临街本是很闹的街市，周边住也是城中较为殷实的人家，所以店铺生意不好并不是位置和客源的问题。

几人都看到了成果，然而却都没完全明白其中的理。

小木牌是曾铁的，他家祖上是木匠，在杂货铺里不止当门房，平日也负责一些维修工作。

沈记杂货铺的优势是货品齐全，价低廉，而且有不少特别的小玩意儿，还有一些较贵的胭脂粉和饰品。

她要的便是将沈记杂货铺经营成临街上原本没有的店铺，这样就可以避免与那些老店竞争。

此时五人闲聊，左右无事，便提议，“你给我们讲讲你为何能想到这些改的方法吧，为什么店铺里的生意突然好了起来呢？”

她稍一些，事也稳重，得一手好菜，很得沈错赞赏。

比起三两文的价格差距，他们更怕店家在量上动手脚，所以更信任老店铺。”

胭脂：“这是第一步，打消大家的疑虑。但是有些人信，有些人也不信。

如果老顾客带新客人来一起买东西，还能获赠小礼。

我们不像其他老店铺一样，有那么多时间和客人慢慢建立信任，所以我就给之前来店里的客人发了那小木牌。”

人都得了好，对胭脂也更为亲昵。

“小胭脂让我木牌时，我还不知有这么大的用场。”

胭脂在临街来来回回走过很多遍，摸清了附近的商店后对杂货铺的格局以及货品了更改。

王二：“这我知，当初开业时杂货铺没有大力宣传，所以很多人都不知咱们的东西又好又便宜。不少人看到店铺大，就会以为东西也贵。”

胭脂也没想到自己第一次尝试就获得了成功，心里自然是开心的，要她说却有些不好意思。

“这是一方面，另一方面我也问过顾客。大多人都是因为近又着急用东西才会来我们铺，平日如有有足够的空闲，他们更喜去熟悉的地方购买。